Verkooptechnieken Expertise-training Persoonlijke organisatie Behoeften-onderzoek Overtuigings-strategiën Prospectie Argumentatie / demonstratie Emoties & verkoop Time management Behandeling v. bezwaren Processturende vragen Project opvolging Afsluiten & prijsonderhandelen Rapport Creativiteit / probleemoplossingen   Non-verbale communicatie

Vanzelfsprekend zijn bovenstaande trainingen slechts 'n basis die we kunnen aanpassen naargelang de juiste situatie van onze klant.

Het verkopen van concepten, een lange verkoopcyclus, verkopen aan verschillende personen (aankoopcomités) en het accentueren van toegevoegde waarde vereist toch steeds een ietwat andere aanpak.

Uit dit overzicht vinden bedrijven bovendien vaak de nodige inspiratie voor het samenstellen van trainingen in: onderhandelen, klantvriendelijkheid, commercieel telefoneren, verkoop op beurzen…

Bovenstaande programma's zijn eigenlijk groepstrainingen waarbij het practisch, ervaringsgericht leren centraal staat. We hebben eveneens 'n ruime ervaring in individuele (field-) coaching van verkopers.